论我国制造集群企业商务谈判优势与策略构建 ——基于全球价值链的视角

摘要：

全球价值链的视角下,对我国制造业在国际商务谈判中的优势和存在的问题进行分析,以期推动国际商务谈判顺利进行,加强制造集群的国际竞争力.根据我国制造业目前在全球价值链的分工地位,将现有制造集群分为劳动密集型、信息与管理密集型和技术与资本密集型3类.探讨我国制造集群在价值链不同环节具备的谈判优势,并针对性地提出谈判策略.经研究发现:在国际商务谈判中,3种类型的制造集群分别具备外部经济优势、集群网络优势和创新优势.基于此提出双赢、信息优势和未来激励等策略,为制造集群的谈判活动提供建议和指导.

关键词：全球价值链、制造集群网络、谈判优势、谈判策略

所属期刊栏目：35

分类号：F270;F49;D422.2

资助基金：国家社会科学基金20BJY103

在线出版日期：2022-11-10（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：106-110