耐用品营销中渠道冲突对渠道利润的影响

摘要：

针对跨期销售的耐用品假设,要区分直销与分销两种模式,在此,探讨了渠道冲突对渠道利润的影响.结果表明:在两周期设置下,直销的渠道利润要大于分销的渠道利润;而在更长周期设置下,分销的渠道利润要大于直销的渠道利润,并且分销的渠道利润增长速度要快于直销的渠道利润增长速度.其原因在于分销中存在的舣重边际效应能够使制造商限制未来产量而保持较高批发价格,从而在一定程度上缓解了制造商面临的时间不一致问题.

关键词：供应链管理、渠道冲突、耐用品

所属期刊栏目：11

分类号：F253.4(物资经济)

在线出版日期：2009-12-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：118-121