商务谈判中的观察技巧

摘要：

重点研究了观察的重要性,通过仔细观察谈判对手的举止言谈,捕捉其内心活动的蛛丝马迹.也可以揣摸对方的姿态神情,探索引发这类行为的心理因素,促使谈判朝着有利于已方的方向发展,笔者集中对面部表情信息、上肢动作语言信息、下肢动作语言信息、腹部动作语言信息的特征和识别进行了详细论述.

关键词：商务谈判、观察技巧、肢体语言

所属期刊栏目：5

分类号：F715.4(国内贸易经济)

在线出版日期：2004-01-15（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：17-19