出版社对图书经销商的分类分级管理和发行折扣管理

摘要：

@@ 图书经销商是出版社最重要的资源之一.但图书经销商构成复杂,有信誉好坏、规模大小、销售能力强弱等差异;图书经销商还具有不稳定性,这种不稳定性对出版社的经营效益、竞争实力和经营安全构成严重威胁.这就要求出版社细化营销工作,强化对图书经销商的管理,不断优化图书经销商的结构,以建立优质的销售网络,降低经营风险.图书分销市场对外资的开放,图书市场竞争的日益激烈,也要求出版社加强对图书经销商的管理.

机标关键词：出版社、图书经销商、分类分级管理、不稳定性、经营效益、营销工作、销售网络、销售能力、市场竞争、竞争实力、经营风险、安全构成、分销市场、资源、优化、信誉、外资、结构

分类号：F71;G23

在线出版日期：2004-09-09（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：6-8