探路小家电企业的经销商资信管理

摘要：

W电器有限公司是一家专门生产电风扇、加湿器、空气净化器的小家电企业,近几年发展较为迅猛,品牌知名度不断提升.在W公司的经销商中,中小型经销商占绝大部分,由于中小型经销商普遍实力不强、资源有限,且管理系统及信息技术落后,加上不愿披露任何销售数据,所以厂家对其资信管理相对较困难.另外,中小型经销商很容易受市场环境、政府决策的影响,财务状况很容易恶化,所以监控(特别是对销售回款的追踪和回收)难度很大.但是W公司经过多年的努力,总结出一套对经销商资信管理行之有效的方法,很值得我们大家学习借鉴,笔者从以下三个方面展开来说.

在线出版日期：2018-03-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

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