彩电厂商如何管理美国营销渠道(下)

摘要：

众所周知,美国是全世界最大的单一彩电市场,彩电容量巨大,而且美国的消费水平高,消费者购买力强.在美国,一旦32时以下的电视出现故障,美国消费者通常是采取丢弃后重新购买的做法,因此美国的彩电市场需求量一直强劲.美国目前的彩电消费渠道主要以各种形式的连锁店为主,但随着彩电竞争的加剧,美国大的零售终端都纷纷开始直接向制造商下单采购,使得中间进口商的生存空间越来越小.对于中国家电厂商而言,应该明确以零售商为主、中间商为辅的渠道策略,依此策略来创造渠道优势是中国家电厂商参与国际竞争的关键所在.本文以C公司为例来谈谈国内彩电厂商在美国的营销渠道策略,希望能带来借鉴.

机标关键词：彩电市场、厂商、管理、美国、消费者购买力、渠道策略、市场需求量、中国、消费水平、生存空间、零售终端、国际竞争、家电、中间商、制造商、零售商、连锁店、进口商、电容量、营销

分类号：F40;F71

在线出版日期：2013-08-06（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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