我国家电业厂商渠道冲突与渠道管理

摘要：

@@ 近年来,我国家电业取得了迅猛发展,出现了许多重大变化;新的销售组织形式如来自国外的沃尔玛、家乐福进入家电零售市场,日益壮大的苏宁、国美等零售连锁业逐渐成为零售市场的主力军.与上述变化相随的是渠道成员之间的摩擦与冲突日益突出,其中以家电生产厂家与经销商之产的冲突表现得尤为突出.如2004年的格力与国美冲突事件,2006年国美百万空调全面降价打破空调厂家涨价联盟事件.从这些渠道冲突事件来看,家电渠道冲突有不断激化之势.因此家电生产厂家有必要加强渠道冲突管理并提高其管理水平,才能在日趋激烈的市场中蠃得竞争优势.

机标关键词：家电业、厂商、渠道冲突管理、生产厂家、零售市场、冲突事件、国美、零售连锁业、组织形式、渠道成员、空调、竞争优势、冲突表现、主力军、沃尔玛、经销商、家乐福、涨价、销售、摩擦

分类号：F71;U46

在线出版日期：2008-01-21（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：46-49