如何让逆营销说服更有效?——解释水平的视角
逆营销的目的之一是减少过度消费与浪费.通过操纵逆营销诉求的建构水平,发现:(1)与没有任何诉求和抽象建构诉求相比,具体建构诉求能够更有效地说服具体识解倾向者展开节约行为;(2)与没有任何诉求和具体建构诉求相比,抽象建构诉求能够更有效地说服抽象识解倾向者展开节约行为;(3)具体诉求与双诉求皆可有效说服具体识解者;(4)抽象诉求与双诉求皆可有效说服抽象识解者;(5)与没有任何诉求、抽象诉求和具体诉求相比,双诉求在整体上产生最好的逆营销说服效果.研究结果既补充了解释水平理论,又为现实营销提供了可行的依据.
逆营销、面子需要、诉求建构水平
F274(企业经济)
2016-07-05（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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