延迟进入者产品促销与顾客感知价值研究

摘要：

市场进入是企业重要战略决策,市场进入安全问题也是目前企业界与营销学界所关心的热点话题.作为成熟市场进入者,延迟进入者往往采取促销作为主要竞争手段,如何合理运用促销手段在促销费用持续增长趋势下备受关注.文章通过实验法考查了促销方式和促销强度对顾客感知价值的影响,多因素方差分析结果表明,价格促销和非价格促销对顾客感知价值影响无显著差异,而中等促销强度最能增加顾客感知价值,激发其购买意愿.本研究结果将有助于延迟进入者选择适当促销力度与促销方式,通过增加顾客感知价值获得顾客认可,最终赢得竞争优势.

关键词：市场进入、感知价值、促销强度、多因素方差分析

分类号：F713.50;F270;F406.3

资助基金：国家自然科学基金70572013

在线出版日期：2009-12-30（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：4-7