MRO线上销售联盟及收益分配问题研究

摘要：

以制造企业、网络平台和中间商作为工业品线上销售模式的构成主体,对其不同组合形成的3类销售联盟:单方联盟、两方联盟和三方联盟进行分析描述.运用Shapley值法及考虑实际收益权重的改进方法计算MRO线上销售联盟的收益分配问题.研究结果表明,三方联盟的附加收益大于等于任意两方联盟附加收益之和的一半,即可保证三方联盟中各方收益都达到最大值;任意两方联盟的附加收益增加都会使得第三方成员的边际收益减少.且基于实际责任、风险、成本及损失权益4个综合因素的变权计算方法,可使得线上销售联盟成员之间的收益分配更加公平合理,更加有利于工业品领域线上销售发展.

关键词：销售联盟、收益分配、变权Shapley值法

所属期刊栏目：39

分类号：F425(中国工业经济)

资助基金：国家社会科学基金"创业拼凑驱动下裂变型新创企业的商业模式生成及演变研究"18BGL050

在线出版日期：2020-09-17（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共7页

页码：161-167