代理商如何在二手机定价博弈中精准胜出？

摘要：

2015年一季度，市场再度滑坡，同比下降49%！本应是销售旺季，不少代理商的销售台量还是个位数。市场需求下滑的同时，有个现象变得越来越严重--“以旧换新”的销售占比日益上升。原因有二：一是由于前些年的高歌猛进，国内市场挖掘机的保有量已超过160万台，市场供给发生了质的变化，由增量市场变为存量市场；二是受到工程减少、利润下降且工程款不好回收等影响，工程老板的心态变得更加保守和理智，不轻易增加设备总量。“以旧换新”不仅蚕食了销售利润，也占用了流动资金，代理商不得已而为之，但又不得不为之。到代理商公司走一走，你往往会发现院子里旧机比新机的库存还多，其中有“以旧换新”换回来的旧机，也有部分债权回收机。

机标关键词：代理商、二手机、以旧换新、增量市场、销售利润、工程款、市场需求、市场供给、流动资金、存量市场、挖掘机、回收机、保有量、总量、债权、院子、心态、设备、老板、库存

分类号：F4 ;F27

在线出版日期：2015-07-10（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：50-51