延展型销售漏斗管理

摘要：

销售漏斗（也叫销售管线）是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要销售管理模型。通过对销售管线要素的定义（如：阶段划分、阶段升迁标志、阶段升迂率、平均阶段耗时及阶段任务等），形成销售管线管理模型。通过对销售漏斗的管理可以及时发现销售机会，准确评估销售人员和销售团队的销售能力，发现销售过程的障碍和瓶颈。

关键词：销售能力、管理模型、漏斗、阶段任务、销售人员、销售过程、线要素、平均阶

分类号：P641.8(水文地质学与工程地质学)

在线出版日期：2012-05-20（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：98-99