延展型销售漏斗管理

摘要：

销售漏斗(也叫销售管线)是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要销售管理模型.通过对销售管线要素的定义(如:阶段划分、阶段升迁标志、阶段升迁率、平均阶段耗时及阶段任务等),形成销售管线管理模型.通过对销售漏斗的管理可以及时发现销售机会,准确评估销售人员和销售团队的销售能力,发现销售过程的障碍和瓶颈.

机标关键词：销售漏斗、销售管线、管理模型、销售效率、销售团队、销售人员、销售能力、销售过程、阶段任务、阶段划分、机会、线要素、平均阶、障碍、评估、科学、定义

分类号：F27;F71

在线出版日期：2012-06-29（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：98-99