经济危机时企业销售的变革管理

摘要：

@@ 无论是制造商还是代理商都害怕对销售队伍进行大的调整,为了让销售工作能够顺利进行,只要还能对付,企业就会继续零敲碎打地对其进行修修补补.然而,经济危机等非常时期迫使企业利用一切机会降低成本并减少收入和利润的下滑.在这种情况下,由于恐惧以及认为不能同时做到快速和准确,企业容易犯两种错误:只对后台员工和职能部门进行裁减,或者实施对包括一线销售代表在内的一刀切的成本削减.

机标关键词：经济危机、企业销售、职能部门、销售工作、销售队伍、销售代表、降低成本、非常时期、制造商、员工、收入、商都、利润、恐惧、机会、代理、裁减

分类号：F27;F71

在线出版日期：2010-06-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：110-111