代理商整合前奏

摘要：

@@ 1998年,可口可乐实施”101计划”,整肃代理系统,培育可控的代理商;1999年,宝洁中国消减处于边缘的小代理商,力挺与其配合默契的大型代理商,对代理商进行”紧密控制”的同时推进代理商转型,在试图将多级代理商驯服遭遇抵抗后,转而以”优胜劣汰”的政策培养大型代理商;2000年,格力电器放弃原来的大户制渠道模式,以资金为纽带与区域市场的几家大户组成联合股份区域销售公司……

机标关键词：代理商、优胜劣汰、销售公司、渠道模式、区域市场、可口可乐、格力电器、代理系统、1999年、资金、中国、政策、消减、培育、培养、纽带、控制、计划、股份、多级

分类号：F71;TS2

在线出版日期：2010-06-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共6页

页码：35-40