生产商与分销商发生渠道冲突的原因及防范

摘要：

在竞争日益激烈的买方市场环境中,生产商与分销商之间的冲突存在着扩大化和恶性化的趋势.企业为了在竞争中获得持久的核心优势,就必须对渠道冲突实施有效的管理,而其中最有利的选择是做好防范工作,将冲突消灭在萌芽状态.文章分析了生产商与分销商面临的主要冲突及导致冲突发生的具体原因,提出了有效防范冲突的思路与对策.

关键词：渠道冲突、机会主义行为、超级目标

分类号：J60;F27

在线出版日期：2013-01-10（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：162-164