渠道成员间为什么需要"同舟共济"?——双边专用性投资的作用机理研究

摘要：

本文综合交易成本理论、关系交换理论和组织间学习理论,分析了渠道成员双边专用性投资对渠道关系绩效的三种作用机制,并以中国企业为研究对象,通过实证研究检验了在中国市场环境下不同作用机制的影响.研究表明,双边专用性投资可以同时通过降低合作中的机会主义行为、提高双方的信任水平以及促进关系学习提高关系绩效;机会主义行为、信任与关系学习起到完全中介作用,其中信任机制作用最突出,并对学习机制具有强化作用.本文研究丰富和发展了资源基础理论,并对我国企业渠道管理实践具有重要的指导意义.

关键词：双边专用性投资、机会主义行为、信任、关系学习、渠道关系绩效

所属期刊栏目：32

分类号：F274(企业经济)

资助基金：国家自然科学基金70902009

在线出版日期：2011-06-03（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：86-95