成员间信息共享对渠道经销商的绩效影响

摘要：

随着渠道成员问建立战略联盟性关系趋势不断加强,信息共享成为提高渠道绩效的关键因素.本文选取海尔公司部分家电经销商为研究对象,构建了信息共享、关系信任、关系满意、关系承诺及渠道绩效之间的理论模型,利用结构方程模型对信息共享影响渠道绩效的机制进行实证研究.结果表明,信息共享对渠道绩效有直接正向影响;关系信任、关系满意、关系承诺在信息共享对渠道绩效的影响中起到部分中介作用.

关键词：信息共享、渠道绩效、关系信任、关系满意、关系承诺

分类号：F273.7(企业经济)

在线出版日期：2010-10-19（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：102-108