中国人的关系取向与中国企业的关系营销

摘要：

关系营销已经成为一种日益重要的市场营销方式.此种营销方式对于中国这样一个存在强烈的关系取向传统和市场经济体制不完善的国家来说,其作用更显突出.中国人的关系取向传统使得人们在对市场交易和关系交易进行选择时,在得益完全相同的情形下,也更乐于选择关系交易,从而使得关系交易维持的成本比那些个体取向的社会,更加低廉,运用关系营销的企业更容易取得竞争优势.

关键词：关系营销、竞争优势、关系取向、理性因素

分类号：F274(企业经济)

资助基金：”中日企业网络比较”项目

在线出版日期：2007-07-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共8页

页码：64-71