使整体大于部分之和——销售人员管理的特点与方式

摘要：

@@ 随着竞争的日益激烈,销售人员在企业中的地位和作用愈来愈受重视.但在注重其销售业绩的同时,常常忽略了管理支撑.很多企业对销售人员的管理还停留在传统的一套模式上,简单、粗糙、放任,以提成、包干代替管理的现象十分普遍,造成了销售的短期行为、组织的合力薄弱及业绩的未尽人意.轻过程、轻管理,其结果往往适得其反.实践证明,没有好的管理过程,就不可能有好的管理绩效.管理不仅是指标、制度,也是人文、艺术;不仅是考核、控制,也是组织、领导.

机标关键词：管理绩效、销售人员、组织、销售业绩、企业、管理过程、短期行为、制度、指标、支撑、证明、艺术、实践、模式、领导、控制、考核、竞争、地位、粗糙

分类号：F27;F71

在线出版日期：2015-05-11（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：42-45