考虑销售努力的农产品电商供应链协调与定价策略研究

摘要：

电商环境下,加强农户与电商平台利益协调、优化利益分配机制,对于农民增收致富至关重要.基于Stackelberg博弈理论,构建了考虑农产品保鲜水平和电商平台销售努力、由农户与电商平台组成的两级供应链决策模型.探讨了农户与电商平台在分散决策和集中决策两种模式下,各主体的决策变量及利润.通过对比分析发现:在集中决策模式下,农户与电商平台的整体利润显著高于分散决策.从利益最大化原则出发,设计了让渡收益、分担保鲜成本、分担销售努力成本、调整农产品批发价等多种契约协调方案,并通过算例分析进行了验证.针对研究结论,提出了拓宽农产品销售渠道,提升农产品保鲜水平;重视线上销售与定价,建立农产品线上销售快速通道;加强契约管理,实现合作共赢的对策建议.

关键词：农产品供应链、利益协调、定价策略、销售努力、Stackelberg博弈

分类号：F323.7(中国农业经济)

资助基金：广东省普通高校特色创新项目;广东省软科学项目

在线出版日期：2023-02-22（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共7页

页码：16-22