企业如何才能摆脱价格战的恶性循环

摘要：

价格竞争是目前企业最常用、也是最容易应用的一种竞争形式,但也经常使企业陷入价格战的恶性循环中.针对这一问题,介绍了四种帮助企业走出价格困境的方法:价值导向定价,突显产品优势；适度高价,激起消费者好奇心；分割定价,提升以往被忽略的利益点；等价策略,使消费者需求明确化.这四种策略之间的共同点是通过价格设置的变化来改变消费者的注意力,使消费者的注意力真正放到产品上,发掘各企业产品价值方面的真正差异,而不是在产品价格之间进行选择.

关键词：价格战、竞争优势、定价策略

分类号：F713.5(国内贸易经济)

资助基金：教育部人文社会科学研究青年基金项目13YJC630014;国家社会科学基金重点项目12AZD021;教育部哲学社会科学研究重大课题攻关项目12JZD028

在线出版日期：2013-12-17（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：91-94