谁在主导市场?
一直有一个疑问,厂家办事处与经销商有着怎样的关系?为此,笔者调研一圈下来发现,其中有一种叫血缘关系,也就是经销商与办事处负责人是扯不断的亲戚关系,或者是更为亲密的合作关系.这种情形在全国来讲不是个例,但也不是普遍现象.有着怎样的坏处,我们尽可以发挥自己的想象力;有着怎样的好处,经销商与办事处抱团结合,只要业绩销量过得去,厂家并不会予以追究.市场是靠人在做,靠人脉关系,靠投入与付出,”人”在市场中占据最为主要的成功因素.那是厂家吗?是设计院吗?是国家政策吗?是消费者吗?形形色色的答案都能说出它的理由.而笔者以为,经销商在主导市场.
经销商、办事处、市场、血缘关系、人脉关系、合作关系、国家政策、成功因素、消费者、想象力、设计院、负责人、追究、业绩、销量、调研
K26;R12
2013-10-30（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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