歪批IT之二十九桌底下的需求

摘要：

@@ 最近,销售员小陈觉得越来越吃力,几个单子相继在招标中落败.在经典的”顾问式销售”技巧--锁定关键人物、掐痛点、目标分解等的攻势下,精明的客户已渐渐有了免疫力.小陈向销售总监洋泾浜抱怨:”我们该做的都做了,效果却见不到.”老洋问:”顾问式销售的核心是为客户提供价值,你是如何做的?”

机标关键词：销售员、目标分解、客户、顾问、洋泾浜、免疫力、总监、招标、锁定、人物、经典、价值、技巧、攻势、单子

分类号：F2 ;B84

在线出版日期：2007-07-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共1页

页码：74