消费者生鲜农产品购买意愿影响因素分析

摘要：

从解释水平理论出发,通过四个消费者行为学实验,揭示社会距离对购买意愿的影响,并发掘其背后的作用机理.研究发现,近社会距离能显著提高消费者购买意愿;感知风险在社会距离对购买意愿的影响中起到了中介作用;心理距离与信息解释水平处于同一个水平时,能有效提高购买意愿;强连带背书容易导致消费者以情感系统为基础进行信息处理和加工,增加购买意愿.制定合适的营销策略,不仅能为卖家带来更好的收益,而且能够为生鲜电商打开新的市场.

关键词：生鲜农产品、社会距离、购买意愿、心理距离、生鲜电商

所属期刊栏目：17

分类号：F713.55(国内贸易经济)

资助基金：现代农业产业技术体系建设专项资金CARS-33-18

在线出版日期：2018-01-10（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共16页

页码：78-93