国际商务谈判中的跨文化冲突与相应谈判策略

摘要：

在国际商务谈判中,文化差异对谈判各方来说是一种挑战,而不是一个棘手的问题.跨文化谈判是一种发生在不同文化之间,不同的思维形式、感情方式及行为方式的谈判.本文通过对各种不同文化冲突案例的分析和探讨,进一步阐述了在跨文化谈判中,几乎所有国际公司的成功运作除了依靠基础的谈判技巧之外,对文化差异的理解以及确定相应的谈判策略是十分重要的.

关键词：国际商务谈判、跨文化冲突、谈判策略、文化整合

分类号：F740(国际贸易)

在线出版日期：2009-08-19（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：17-18