制造企业销售渠道冲突与解决策略

摘要：

分析了制造商建立网络直销渠道与自身传统渠道产生冲突的原因,并根据产品的生命周期理论,分析在产品的引入期、成长期、成熟期、衰退期的消费者行为特征,帮助企业在产品的各个生命阶段内采取正确的渠道策略,从而化解冲突,实现网上渠道与网下渠道的双赢.

关键词：渠道冲突、产品生命周期、消费者行为、渠道策略

所属期刊栏目：14

分类号：F259.22(物资经济)

在线出版日期：2009-08-13（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：124-126,130