寿险代理人激励效应实证分析——基于VAR模型和脉冲响应函数的研究

摘要：

实证分析表明,目前的高首期佣金制度是一种"强规模"激励设计,诱使寿险代理人只注重扩大业务数量而忽视业务品质,建议延长佣金的发放时间,将首、续期佣金率适当均衡化;此外,研究结果也显示目前寿险代理人增员、培训、职业生涯规划激励效应弱化,有待进一步改进.

关键词：寿险代理人、激励机制、激励效应、VAR模型、脉冲响应函数

所属期刊栏目：8

分类号：F842.62(保险)

资助基金：武汉市社会科学基金项目09090;湖北省教育厅人文社会科学研究项目2010Z045

在线出版日期：2011-01-05（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共6页

页码：48-53