消费者感知价值与B2B成分品牌购买意向——客观知识水平的调节作用

摘要：

基于消费者视角,分析了B2 B成分品牌的功能价值、情感价值和感知付出对购买意愿的影响,并测量了消费者知识水平在这一过程发挥的调节作用.研究结果显示:消费者所感受到的功能价值、情感价值越高,其购买意愿越强烈,并且消费者愿意为成分品牌支付高价;消费者知识水平正向调节功能价值、情感价值与购买意愿之间的关系,而对感知付出与购买意向的关系不能起到调节作用.基于此,成分供应商应重视来自消费者市场的品牌拉力,既要强调成分品牌具备的优良属性,也要强调该品牌能为消费者带来的情感利益,提高消费者对成分品牌价值的认知,使其逐渐转变成高知识水平的消费者.

关键词：消费者视角、成分品牌化、消费者知识水平、社交媒体

分类号：F063.2(经济学分支科学)

资助基金：国家自然科学基金项目71302065,71572083;中央高校基本科研业务项目2572017DC01;东北林业大学大学生科研训练项目KY20160019

在线出版日期：2017-11-07（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共10页

页码：10-19