考虑消费者公平偏好行为的概率销售定价策略研究

摘要：

考虑消费者具有公平偏好行为,使用Hotelling模型进行建模,研究了概率销售策略中不同渠道结构下的供应商和零售商的定价决策,分析了多个渠道结构下,消费者的公平偏好行为对概率销售策略中定价和利润的影响,并且比较了不同渠道结构下供应商的利润.研究结果表明,各个产品的价格或批发价会随着消费者公平偏好系数的增大而减小.供应商和零售商的利润由消费者的公平偏好系数、市场上的竞争激烈程度、供应商的利润分成共同决定.因此,供应商在进行渠道结构的选择、产品定价时需综合考虑这些因素.

关键词：消费者公平偏好行为、概率销售、渠道结构、最优利润、定价策略

所属期刊栏目：27

分类号：C934(管理学)

资助基金：国家自然科学基金71772063

在线出版日期：2022-07-14（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共10页

页码：118-127