双渠道模式下定向优惠券投放策略研究

摘要：

针对优惠券促销对供应链中产品定价及渠道成员收益的影响,考虑从消费者效用理论角度,构建单一渠道和双渠道投放优惠券的博弈模型,探讨优惠券促销投入和消费者偏好扰动下的渠道竞争效应,寻求供应链系统的组合优化策略,最后通过双重协调机制改善供应链运作效率.结果 表明:1)存在优惠券投放、产品批发价格及零售价格的最优化组合实现供应链优化;2)零售商利润与优惠券面值呈正相关关系,制造商利润与优惠券面值呈凹函数关系;3)制造商投放定向优惠券造成两个渠道抢占细分市场,加剧了渠道冲突,影响了制造商和零售商的利润.为此设计双重协调机制,通过成本共担契约实现供应链的协调和成员利润的帕累托改进.

关键词：双渠供应链、效用理论、优惠券投放、渠道冲突、双重协调机制

所属期刊栏目：25

分类号：F272(企业经济)

资助基金：国家自然科学基金;教育部人文社会科学研究项目;教育部人文社会科学研究项目;江苏省哲学社会科学基金

在线出版日期：2020-05-25（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共9页

页码：118-126