考虑销售努力下资金约束制造商的运营策略与付款选择

摘要：

面向资金约束制造商,为寻求销售努力对供应链运营策略与付款选择的影响,构建不同付款方式下的供应链动态博弈模型.研究表明:销售努力提高零售价,增加销售量,同时提升供应链双方的最优利润.并且,零售商执行销售努力并不影响制造商的运营决策,但制造商执行销售努力提高批发价折扣或利率.而对于资金约束制造商的付款选择,在无销售努力下,随着产品批发价的上升,资金约束制造商付款选择会从延期付款转向提前付款,而零售商执行销售努力不影响制造商的付款选择,但是制造商销售努力下其付款选择更会受到销售努力对需求的影响程度,执行销售努力的成本系数等综合影响.

关键词：销售努力、资金约束、付款方式、运营策略

所属期刊栏目：24

分类号：C931(管理学)

资助基金：国家自然科学基金;国家自然科学基金

在线出版日期：2020-04-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共13页

页码：87-99