考虑促销行为和消费者偏好的医药供应链协调研究

摘要：

探究了由医药制造商和医药零售商组成的两级双渠道医药供应链,其中医药零售商负责传统销售渠道,医药制造商通过网络平台负责网络销售渠道,医药制造商既是医药零售商的上游供货商又是其竞争者.结合医药产品的特性,构建了市场需求受医药制造商提供的促销努力和消费者渠道偏好影响的双渠道模型,分析促销努力和消费者渠道偏好对医药供应链利润的影响.算例分析发现,当促销努力满足约束条件时,采取双渠道对医药制造商是有利的.当消费者渠道偏好程度较低时,采用“收益共享+回购+促销成本分担”组合契约对医药制造商和医药零售商都是有利的,同时组合契约可以调动医药制造商提高促销努力水平的积极性,有效地消除存在的双重边际效应问题.

关键词：促销行为、渠道偏好、医药供应链、双渠道

所属期刊栏目：24

分类号：F274;F406(企业经济)

资助基金：中央高校基本科研业务费专项资金资助项目2019YJS060

在线出版日期：2020-04-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共11页

页码：24-33,42