考虑消费者策略行为的定金增值预售策略研究

摘要：

预售期的价值不确定性诱发了消费者的策略性延迟购买行为,无法充分发挥预售的优势.基于此,研究了如何通过定金增值策略的引入应对预售中产品价值不确定带来的负面影响.考虑某零售商的两阶段(预售期与现货期)销售模式,消费者在预售期无法准确判断产品价值是否与自身偏好匹配.策略型消费者可以在预售期为产品支付可增值的定金,在现货期支付尾款完成购物过程,也可以等至现货期购买产品.通过数学模型的建立与求解,探讨了定金增值预售策略下,策略型消费者的最优购买决策以及零售商的最优定价策略.结果 表明定金增值的使用能够有效缓解策略型消费者的等待行为,从而改善零售商的预售效果.

关键词：策略型消费者、预售、定金增值、价值不确定

所属期刊栏目：24

分类号：C934(管理学)

资助基金：国家自然科学基金71602108

在线出版日期：2019-12-13（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共6页

页码：106-111