创业故事的劝说修辞策略选择模型

摘要：

创业讲故事是创业者的有效工具之一,能为新创企业带来组织合法性和外部资源.修辞策略运用是让创业故事发挥效力的一个关键,也是近10年创业研究中的一个新热点.根据创业讲故事的已有成果,提出了一个创业故事修辞策略的选择模型.利用378个来自媒体的公开创业故事验证了该模型.研究发现包括:① 创业故事越是强调自身(企业或项目)的区分性(Distinctiveness),就越多地倚重对操纵型修辞策略的使用;② 与面对投资者的创业故事相比,面对大众的创业故事较少地使用基于语义的操纵型修辞策略;③ 与面对大众的创业故事相比,面对投资者的创业故事更强调自身(企业或项目)的区分性.最后,研究对前述发现的意义和局限性进行了讨论.

关键词：修辞策略、区分性阐释、听众类型、组织合法性、创业讲故事

所属期刊栏目：21

分类号：F270(企业经济)

资助基金：国家自然科学基金资助项目71002022;上海市浦江人才基金项目14PJC082

在线出版日期：2016-07-14（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共8页

页码：118-125