网络交易促销方式吸引力及其影响研究

摘要：

通过实验研究探讨了网络交易不同促销方式吸引力的差异,并构建模型来具体考察促销吸引力、感知质量、感知价值与购买意愿之间的关系.实验结果表明,网络交易“产品价格十运费”销售模式由于促销方式与促销水平不同,会产生不同的效果.当促销水平较低时,总价折扣吸引力最高；当促销水平较高时,免除运费的吸引力显著高于产品折扣,但与总价折扣无显著差异.消费者对促销方式吸引力的评价能够影响感知质量与感知价值,进而影响购买意愿.

关键词：促销方式、促销吸引力、感知质量、感知价值、购买意愿

所属期刊栏目：17

分类号：C931.6(管理学)

资助基金：国家自然科学基金资助项目70972018

在线出版日期：2013-03-15（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共6页

页码：41-46