预付部分款销售策略利润的研究

摘要：

通过改进销售策略来更好地预测需求制定库存计划,构建了预付部分款打折销售策略的模型,将预付全款的打折销售策略一般化,提出了利用更符合现实情况的销售策略,在吸引消费者的同时优化生产及库存计划.对新模型求解,分析了在新模型下如何选择合适的折扣系数来获取最高利润,证明了在低市场占有率的情况下,新策略的利润期望将远高于原有策略,在某些极端情况下,利润期望能够提高100%乃至更多.

关键词：销售策略、库存管理、ABDP、市场占有率、打折预订

所属期刊栏目：14

分类号：F207.7(国民经济管理)

资助基金：国家自然科学基金70671070

在线出版日期：2009-09-28（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共7页

页码：11-17