基于企业营销渠道激励监督策略的分析

摘要：

现行有关营销员激励约束制度存在"四重四轻"现象,即重业务数量,轻业务品质:重短期激励,轻长期激励;重显性激励,轻隐性激励;重激励功能,轻约束监督.笔者认为构建有效的营销员激励监督机制既要注重业务数量、短期激励和显性激励,也要注重业务品质、长期激励和隐性激励;既要重视激励功能的发挥,也要重视约束监督的应用.

关键词：企业、营销渠道、激励、策略分析

分类号：F270.7;F713.50;F830.2

在线出版日期：2010-12-06（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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