基于消费者策略行为的产品服务系统两周期定价策略研究

摘要：

针对消费者策略性延迟购买行为会影响不同周期的产品服务系统需求与服务使用时间这一问题,构建制造商、服务商与策略性消费者之间的两周期动态博弈模型,探讨不同服务价格占比、不同消费者的策略性程度与不同服务估值占比下制造商和服务商的最优定价策略,分析消费者的策略性程度和服务估值占比对均衡结果的影响.研究表明:当服务价格占比很低、消费者的策略性程度很强、服务估值占比很低时,制造商会采用先低价后高价的定价策略,反之,采用先高价后低价的定价策略;当消费者的策略性程度较强、服务估值占比较低时,服务商会采用渗透定价策略,反之,采用撇脂定价策略;在一定条件下,服务商在第1周期会采用亏本销售定价策略.

关键词：产品服务系统、消费者策略行为、定价策略、撇脂定价、渗透定价

所属期刊栏目：14

分类号：C93(管理学)

资助基金：国家自然科学基金资助项目71272086;高等学校博士学科点专项科研基金资助项目20120191110042;重庆市研究生科研创新资助项目CYB15002,CYB16003;中央高校基本科研业务费专项资金资助项目CDJXS12021108

在线出版日期：2018-01-19（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共12页

页码：1870-1881