3C零售商商业模式研究:促销与贸易方式交互影响

摘要：

苏宁、国美两大3C零售商商业模式的变迁,是问题的来源.考察一个由生产商和零售商组成的供应链系统,生产商和零售商之间的战略博弈,并分析谈判力对博弈的影响.发现:首先,只有两种模式是有效率的,这两种模式的共同特点是在供应链成员中,一方完全控制市场而另一方作为合同的领导者决定利润的分配.不管是生产商还是零售商当其处于强势地位时,更愿意完全控制市场.结论为苏宁、国美商业模式的选择,转型的合理性提供了理论证明.

关键词：供应链、战略决策、批发价合同、收益共享合同、促销

所属期刊栏目：14

分类号：F224.3(经济计算、经济数学方法)

资助基金：国家自然科学基金资助项目70971023,70832002

在线出版日期：2011-08-11（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共12页

页码：1-11,73