基于消费者从众特性的团购策略研究

摘要：

本文考虑消费者从众效应,从品牌或新产品推广的角度研究了团购对于商家的意义.首先探讨消费者不从众情形下,商家进行品牌推广的渠道选择问题.然后研究了消费者从众和反从众性对商家最优团购策略的影响.研究发现,在消费者不从众情形下,团购平台的消费者比例是决定商家选择团购策略的关键因素,但当加入团购平台的消费者比例在一个“恰当”的范围内时,团购网站的技术特征参数和商家知名度会起主导作用,且当团购网站技术特征参数值不变时,商家知名度越小,选择团购越有利.另外,当商謇选择团购渠道进行品牌推广时,商家的最优利润会因消费者的从众性而降低,因其反从众性而升高.

关键词：团购策略、双边平台、Stackelberg博弈、从众特性

所属期刊栏目：32

分类号：F224(经济计算、经济数学方法)

资助基金：国家自然科学基金国际合作重大研究资助项目71210003;国家自然科学基金委创新研究群体科学基金71221061

在线出版日期：2018-06-04（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共9页

页码：179-187