时间压力与调节聚焦对促销框架效应的影响研究

摘要：

基于框架效应理论,考察了时间压力和消费者调节聚焦对促销框架与消费者反应之间关系的调节作用.实证研究结果表明:促销框架对消费者感知价值和预期后悔的影响受到时间压力的调节作用,具体而言,在促销时间限制紧迫下,减少损失型促销比获得收益型促销带来更高感知价值和预期后悔;而在促销时间限制宽松下,这两种促销框架的影响差异消失;同时,促销框架对消费者感知价值和预期后悔的影响受到消费者调节聚焦的调节作用,具体而言:针对促进型调节聚焦的消费者,获得收益型促销比减少损失型促销带来更高感知价值和预期后悔,而针对防御型调节聚焦的消费者,减少损失型促销比获得收益型促销带来更高感知价值和预期后悔;最后研究还证实了感知价值和预期后悔在促销框架影响购买意愿过程中起到中介作用.

关键词：促销框架、时间压力、调节聚焦、感知价值、预期后悔、购买意愿

所属期刊栏目：31

分类号：C93-0(管理学)

资助基金：国家自然科学基金重大资助项目71490722;国家自然科学基金资助项目71002063,71271175;教育部“新世纪优秀人才支持计划”资助项目NCET-12-0939;教育部人文社会科学研究青年基金资助项目12YJC630096

在线出版日期：2017-03-31（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共7页

页码：32-38