基于讨价还价能力的双渠道供应链批发价谈判模式

摘要：

针对由网络直销渠道和零售渠道组成的双渠道供应链进行研究.首次在双渠道供应链的背景下研究了批发价谈判模式问题.基于批发价协商过程中谈判方的讨价还价能力,得出了供应链成员的价格均衡决策.综合考虑零售商和制造商之间的谈判能力对比和顾客对渠道的偏好度,对比分析了不同批发价谈判模式下的制造商利润、零售商利润和供应链利润.研究表明,在零售价不可观测情形下,批发价谈判模式的选择对制造商的利润影响并不显著,但对零售商利润和供应链利润的影响较大.在多数情况下,制造商弱偏好于以零售商的零售价为谈判基准,零售商则偏好于以制造商的直销价为谈判基准.以制造商的直销价为谈判基准有可能成为双方均可接受的最优均衡谈判模式.而在零售价可观测的情形下,当渠道价格替代系数较大时,利润对比分析的变化趋势与零售价不可观测情形基本一致.而当渠道价格替代系数较小时,批发价谈判模式选择相对复杂.

关键词：双渠道供应链、讨价还价能力、批发价谈判模式、定价

所属期刊栏目：29

分类号：F713(国内贸易经济)

资助基金：国家自然科学基金资助项目71271097;国家自然科学基金重点资助项目71131004

在线出版日期：2015-11-10（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共9页

页码：124-132