基于网络搜索的销量与市场份额预测:来自中国汽车市场的证据

摘要：

本文提出,网络搜索行为是一个衡量消费者购买意愿的指标,能够用于购买行为的预测.尽管信息搜索一直被看作消费者决策过程当中的重要一环,但是有关在线搜索与线下交易之间关系的实证研究有限.本文以消费者在搜集信息和购买决策过程中留下的真实数据为研究基础,探讨在线搜索与线下交易之间的关系.实证结果显示,网络搜索对汽车销量存在显著的正向影响.此外,本文基于fractional logit模型验证了消费者网络搜索对市场份额的影响.保留样本分析表明,在其他信息不可获取时,网络搜索数据能够对销量和市场份额预测起到重要作用.

关键词：网络搜索、销量预测、市场份额、汽车营销

所属期刊栏目：29

分类号：F272.1(企业经济)

资助基金：国家自然科学基金资助项目71090402;西南石油大学青年教师"过学术关"计划资助项目

在线出版日期：2015-11-10（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共9页

页码：56-64