外交谈判战略浅析

摘要：

作为和平解决国际冲突的重要手段之一,外交谈判越来越受到国际社会以及学术界的关注.但外交谈判的应然状态和实然状态之间始终存在紧张的对立.竞争性战略在外交谈判中的运用使谈判结果走向了谈判初衷的反面,要改变外交谈判面临的困境,必须重新思考外交谈判战略的运用.合作性谈判战略要求谈判者重新界定”利益”,”关系”这一外交谈判中的特殊利益必须得到足够的重视.但外交谈判困境的根本改变则取决于人类整体、而非仅仅谈判者观念的改变.

关键词：外交谈判、竞争性谈判战略、合作性谈判战略、利益偏好关系

所属期刊栏目：29

分类号：D8(外交、国际关系)

在线出版日期：2008-07-07（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共13页

页码：108-120