"以一当百"的爆款营销

摘要：

"爆款"一词源于电商,是指销量特别大的某一个单品或一类商品,实际操作时,零售商往往会根据不同品类的不同贡献,建立不同的角色模型,然后打造某一个明星商品(爆款)获取流量(顾客),以促进消费者下一步的购买.爆款属于品类结构里面的流量品类,通常具有销量高、单价低、价格敏感度高,毛利偏低,通用性强、应季等特质,可以通过其高销量进一步促进其他品类的销售,扮演的是吸引客流的角色.所以一个企业对于爆款的运营能力决定了其吸纳流量(招揽顾客)的能力,在品牌竞争愈加激烈的时代,爆款营销显得非常有效.

在线出版日期：2018-07-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：28-29