片仔癀:营销改革效果显现
片仔癀(600436):有别于市场认知,我们认为片仔癀业绩增长的关键并不在于价格的频繁提升,而是在于营销改革后销量的迅速扩张.一直以来,市场将公司类比于营销模式成熟的东阿阿胶,重视终端提价,而忽略销量高增长.而我们看好片仔癀的三大逻辑在于:1)护城河足够深:片仔癀作为国家中药绝密品种,产品力强、利润率高;2)管理层动力足:管理层2014年履新,董事长刘建顺年富力强,在任期间扩大产业规模,频繁出镜推介品牌;3)营销效果正值拐点:董事长履新后推行“空中+地面”的营销改革,经过两年的沉淀,第三年(2017年)效果显著.
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F27;R92
2017-11-21（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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