谈判中的管理思维

摘要：

谁来谈,以及他获得了多少授权在谈判合意达成前,经常使用一种叫公司政策(Company Policy)的策略.策略使用者往往在关键谈判的一致意见达成前,表示”我还需要向我的上级去报告,这是我们公司的政策”.例如,在购车情境中,买方已完成试驾,对品牌、款式一切满意.但在谈到最后价格时,买方表示:”这个价格有点儿超出预算了.如果能便宜一点我现在就可以做主买下.如果不行,我需要今晚回家问下家里人的意见.估计明天或后天才能给你答复.”

在线出版日期：2021-03-30（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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