北京浩沙商业健身俱乐部针对女性消费者的营销策略分析

摘要：

随着女性健身意识和对健康的认知逐渐丰富,一线城市中大型健身俱乐部的竞争尤为激烈,因而相继出现了俱乐部管理不佳,会员锐减等问题,为推动健身俱乐部的良性发展,本研究运用文献资料法,实地考察法,问卷调查法,访谈法对北京市影响较大,受欢迎程度最高的连锁健身俱乐部浩沙商业健身俱乐部为研究对象,采用女性独特的视角结合营销组合的4p理论对浩沙商业健身俱乐部在产品,价格,渠道,促销等四个方面进行了具体分析,通过研究发现浩沙在进行营销时根据女性会员的年龄,收入,以及特殊心理在产品方面设计出新颖的增肌减重训练营,女性生理期运动课程;价格方面,浩沙推出姐妹团购的定价方式;渠道方面,通过对俱乐部选址和连锁经营模式的分析,可以看出浩沙在北京市设立的分店在海淀区偏多,同时由普通店面转至高档写字楼,商场,目标受众也在逐渐扩大;宣传方面,浩沙采用线上线下同时推广的方式,快速,高效的与客户沟通,再此基础上学习女性消费心理,以展现实际效果说服会员;个性化定制的服务与会员日形式多样的狂欢活动为浩沙的经营增添色彩,激发会员消费热情.

关键词：女性消费者、女性消费行为、浩沙商业健身俱乐部、营销策略

在线出版日期：2019-06-06（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：94-95