券商行业的"新零售"模式探索

摘要：

证券市场与政策监管环境的变动使得证券经纪业务举步维艰,一方面"轻型营业部"大面积铺开、 券商之间的佣金战此起彼伏等使得证券行业竞争加剧,另一方面证监会出台一系列政策法规使证券经纪业务受到一定约束,最重要的是第三方平台也来插手证券经纪业务这块大肥肉.在市场环境与政策环境变化的同时,券商行业也应该反思未来的路该怎么走,随着互联网络的兴起,券商可以思考利用科技手段革新传统经纪业务改变被动的局面.将营业网点功能由简单的通道服务平台向理财中心、 销售平台和综合业务平台转变.在营销层面,改变传统的同位竞争以及营销服务一体化模式,实现错位竞争与基于客户社交场景的营销体系.依托互联网渠道,创新营销及服务模式,通过营业网点的分类管理,推动营业网点的差异化经营,建设多层次的网点体系.

关键词：新零售、券商、证券市场

在线出版日期：2018-03-06（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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